Huis-aan-huis of geadresseerde mailing: wat past bij uw volgende campagne?

DMSB biedt twee sterke distributievormen aan: huis-aan-huis en geadresseerde direct mail. Allebei werken ze. Alleen niet voor hetzelfde.

De juiste keuze hangt af van een paar simpele vragen. Wie wil je bereiken? Hoe gericht wil je werken? En wat moet de campagne uiteindelijk opleveren?

Het kernverschil

Huis-aan-huis is breed. Je kiest een gebied en alle huishoudens in dat gebied ontvangen je drukwerk. Je hebt geen adressenbestand nodig. Je bereikt dus ook mensen die je vandaag nog niet kent.

Geadresseerde direct mail werkt anders. Die vertrekt vanuit een concreet adressenbestand. Je verstuurt naar echte namen en echte adressen. Daardoor kan je ook persoonlijker communiceren, bijvoorbeeld met een naam, woonplaats of andere relevante gegevens.

Dat verschil voel je ook in de respons. Huis-aan-huiscampagnes halen gemiddeld een responsrate van 2 tot 4 procent. Bij geadresseerde mail ligt dat gemiddeld tussen 4 en 8 procent. Niet moeilijk. Een poststuk dat duidelijk voor jou bedoeld is, krijgt nu eenmaal meer aandacht dan een algemene flyer.

Wanneer kiest u huis-aan-huis?

• Wanneer u naamsbekendheid wilt opbouwen in een nieuw gebied.
• Wanneer u een nieuw filiaal opent en de directe omgeving wilt informeren.
• Wanneer u een lokale promotie of seizoensactie breed wilt verspreiden.
• Wanneer u geen bestaand klantenbestand heeft.
• Wanneer uw boodschap relevant is voor iedereen in het gebied, ongeacht profiel.

Wanneer kiest u geadresseerde mail?

• Wanneer u inactieve klanten wilt reactiveren met een persoonlijke boodschap.
• Wanneer u bestaande klanten wilt belonen met een exclusief aanbod.
• Wanneer u prospects wilt uitnodigen voor een event.
• Wanneer uw aanbod pas relevant is voor een specifiek profiel.
• Wanneer u maximale conversie wilt uit een beperkt volume.

De sterkste combinatie

De sterkste campagnes combineren slim.

Eerst zet je huis-aan-huis in om zichtbaar te worden in een gebied en je merk breed onder de aandacht te brengen. Daarna volg je gerichter op met geadresseerde mail voor de mensen die hebben gereageerd of al interesse hebben getoond.

Zo werkt het in de praktijk: je verspreidt eerst 10.000 huis-aan-huisfolders om bereik en herkenning op te bouwen. Daarna stuur je 2.000 gepersonaliseerde kaarten naar geïnteresseerden of respondenten. Eerst breed aanwezig zijn, daarna persoonlijk opvolgen.

Net daarin zit de kracht. Je bereikt eerst veel mensen tegelijk en haalt daarna meer uit de groep die al warm is. Twee contactmomenten, elk met een eigen rol, die samen gewoon sterker werken.